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    不動産における販売提携【不動産スタディブログ:28】

    不動産取引における販売提携とは、不動産の売主の委託を受けて、販売の代行を行うことをいい、不動産広告では、「販売代理」「媒介」「販売提携」「販売提携」などと表示されています。

    その業務内容は、事業予定地の斡旋、設計施工、収支採算、販売促進活動、契約、登記、金融、販売後の管理などが挙げられます。

    因みに、企業同士で結ばれる販売提携とは、事業を発展させ収益を向上させるために、自社製品やサービスの販売・営業を他社に委託することを言います。販売提携がよく行われるケースには、

    開発業務中心で十分な営業組織を持っていない会社
    新規事業参入したてで同分野における販売チャネルやスキルを持ち合わせていない会社
    商圏を拡大するために未開拓の地域での販売・営業を行いたい会社

    などが挙げられます。

    企業としての経験不足や人手不足によって、自社では実施できない商品やサービスの販売・営業を、それを得意とする他社に、手数料を支払って依頼することなんですね。

    
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